22.06.2017
Франшиза букмекерской конторы не может не привлечь внимания. Во-первых, на носу Чемпионат мира по футболу-2018, а каждый день по всему миру - спортивные события самого разнообразного уровня и масштаба. Во-вторых, букмекерство – занятие по умолчанию выгодное. По сути, заработок на азарте, а это такое чувство, которое от отсутствия денег не только не угасает, но и разжигается. И, чем меньше денег, тем больше желание «срубить их по-быстрому».
Однако открывать и «раскручивать» свою собственную букмекерскую контору – очень дорого и очень долго, а доход завязан на спортивные события, самые интересные из которых происходят здесь и сейчас.
Букмекерство или тотализатор?
Букмекерская контора (т.е. заведение, которое принимает ставки на результаты соревнования) выгодно отличается от тотализатора, как минимум, следующим:
- тотализатор «живет» только за счет комиссии, а все собранные от участников деньги о делит между ними же;
- участники тотализатора до последнего момента не знают сумму выигрыша. Имея дело с букмекером, можно сразу узнать коэффициент и рассчитать предполагаемый выигрыш (что не может не стимулировать сделать ставку);
- из последнего следует еще один жирный плюс: букмекерская контора выигрывает всегда. В коэффициенты уже заложена маржа (в среднем около 8% от каждой сделанной ставки).
Пример: играют ЦСКА и «Спартак», вероятность победы – 50 на 50, т. е. коэффициент 2 (100 : 50). Такого коэффициента не предлагают по простой причине: в случае выигрыша поставивший 50 долл. получит 100 долл., а букмекер – ничего. Однако стоит заложить 10% комиссии, и снизить коэффициент до 1,8, как картина радикально меняется: при выигрыше контора получает 10 долл. (а игрок, соответственно, 90 долл.).
Букмекер всегда может повлиять на размер ставки, увеличивая или уменьшая коэффициент, делая тот или иной исход соревнования более привлекательным и, соответственно, стимулируя делать ставки на тот или иной исход. Это, кстати, одна из причин того, почему букмекерские франшизы по определению недешевы: чтобы рассчитать результат соревнования (и определить оптимальный коэффициент), требуется грамотный аналитик. Причем, вопреки классическому фильму «Казино», одного, даже самого гениального спеца тут недостаточно, как минимум потому, что он не сможет продуктивно работать 24 часа в сутки, а необходимо именно это. Значит, аналитиков должно быть куда больше, причем каждый должен быть спецом в какой-то конкретной сфере, а не просто собирать и анализировать статистические данные.
Каковы лицензионные требования?
Букмекерская контора может быть открыта только организатором – российским юридическим лицом.
Букмекерская контора может быть организована и вне игорных зон - «Азов-Сити», Краснодарский край и «Сибирская монета», Алтайский край, - но только на основании лицензий на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах. Лицензию выдает Федеральная налоговая служба.
Для получения букмекерской лицензии необходимо выполнение лицензионных требований (Федеральный закон от 29.12.06 № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации», постановление Правительства РФ от 26.12.11 № 1130), в частности:
- активы не менее миллиарда руб.;
- уставный капитал не менее 100 млн. руб.;
- сведения о размере и источниках происхождения денежных средств, вносимых в оплату уставного капитала соискателя лицензии;
- наличие оборудования для обработки ставок, фиксирования результатов игр и расчета сумм выигрышей, подлежащих выплате (причем не в аренде, а в собственности и ОБЯЗАТЕЛЬНО на территории России!);
- «правильный» персонал (со всеми необходимыми документами);
- охрана (постоянный охранник или «тревожная» кнопка);
- правильно расположенное помещение для пункта приема ставок (детские сады, школы, санатории, больницы, квартиры, точки на вокзалах, аэропортах, остановках не подходят).
Кроме того, для получения лицензии необходим внушительный пакет документов на недвижимость, том числе:
- свидетельство о регистрации права собственности или договор аренды;
- техпаспорт здания;
- свидетельство о регистрации права собственности на землю или договор аренды земли (при необходимости - согласие собственника);
- план помещения с обозначением зон, его фото и т. д.
Плюс еще потребуется оплатить госпошлину за выдачу лицензии (30 000 руб.).
Получение лицензии – еще не все. Букмекерская контора должна еще быть членом саморегулируемые организации (СРО) (Ассоциация букмекерских контор, Союз «Первая СРО Букмекеров».
Неудивительно, что в реестре Федеральной налоговой службы на сегодняшний день присутствует только 31 лицензированная букмекерская контора.
Плюсы франшизы букмекерской конторы
Временных и денежных затрат можно было бы избежать - купить франшизу букмекерской конторы. Франчайзинговая модель позволяет и сократить и время открытия, и требования к активам, избежать затрат на квалифицированных аналитиков, на программное обеспечение и т. д.
Очевидно, что люди куда более охотно несут деньги в фирму, работающую под известным товарным знаком. Знакомые правила, коэффициенты, респектабельность фирмы позволяет и франчайзи воспользоваться наработанной клиентской базой своего франчайзера. Сюда же можно отнести и узнаваемый фирменный стиль. Франчайзер представляет необходимое обучение и поддержку, представляет алгоритмы расчета формирования ставок, рекламу (бесплатную для франчайзи).
Затраты на самостоятельное открытие букмекерской конторы (с соблюдением лицензионных требований) – не менее миллиарда руб. Переоформление лицензии (путем внесения нового пункта приема ставок в лицензию) – от 100 тыс. руб. В этой связи требования к помещению и персоналу становятся более скромными (от 25 кв м, от двух операторов – и, разумеется, компьютер и монитор).
Налоговые вопросы тоже будет решать франчайзер, т. е. лицензированная букмекерская контора. Именно он должен будет встать на учет в налоговом органе как по месту нахождения процессингового центра букмекерской конторы, так и по месту нахождения каждого пункта приема ставок букмекерской конторы и уплачивать налог на игорный бизнес. Платить налог на игорный бизнес тоже будет он (один пункт приема ставок букмекерской конторы - 5000 - 7000 руб.).
Минусы
Основной минус: успешные букмекеры, в общем-то, не стремятся расширяться за счет франчайзинга. Из трех десятков лицензированных букмекерских контор франшизы предлагают не многие. Причем получить конкретную информацию об условиях сотрудничества по франшизе не так-то просто. Конечно, секретность … извините, конфиденциальность информации об оформления франшизы свидетельствует о высоких требованиях к потенциальным франчайзи. Но, с другой стороны, это низводит франчайзи до уровня обычного игрока: первоначальная ставка высока, а на выходе можно не получить ничего.
Поскольку основная забота франчайзи – привлечение новых клиентов, то надо иметь в виду и то, что закон налагает ограничения и в отношении рекламы букмекерских контор. Так, рекламировать услуги букмекерских контор по радио и телевидению возможно в период с 22.00 до 07.00, размещать вывески – только там, где непосредственно принимаются ставки (эти и другие ограничения содержит ст. 27 Федерального закона от 13.03.06 № 38-ФЗ «О рекламе»).
Как оценить франшизу букмекерской конторы
Наличие или отсутствие собственных алгоритмов.
Одно дело – когда франчайзер покупает букмекерские линии ставок (предложений конторы разных возможных исходов на конкретное событие) у сторонних поставщиков. И совсем другое дело – собственный штат букмекеров-аналитиков (о чем может свидетельствовать широкая роспись событий в пунктах приема ставок).
Количество уже открытых пунктов приема ставок.
Данные о них можно найти на сайте ФНС России - «Реестр лицензий» - п. 6 «Адреса мест осуществления лицензируемого вида деятельности»). Навестив одну из точек, можно оценить и сервис клиентов, и уровень безопасности и наличие (отсутствие) отлаженной техподдержки. Если на все это могут рассчитывать игроки, то партнеры могут рассчитывать на то же, и многое другое.
Прозрачность схемы определения дохода.
Скажем, по условиям одной из букмекерских компаний доход франчайзи зависит от разницы между суммой принятых ставок и суммой выплаченных выигрышей (т. н. WIN), которая распределяется так: 88% - франчайзи, 12% - БК.
Открытость данных: размер начальных инвестиций, на что должны пойти эти деньги, на какую помощь может рассчитывать франчайзи. Например, франчайзи находит, арендует, подготавливает (ремонтирует) помещение, франчайзер – помогает с подбором помещения (с учетом законных ограничений), с дизайном и стилевым оформлением. Франчайзер подбирает персонал, франчайзер – обучает. Франчайзер оплачивает внесение в лицензию, франчайзер – вносит адрес нового пункта в Реестр лицензий на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах ФНС России.
Из бесспорных моментов, которые должен представить франчайзер:
- внесение в букмекерcкую лицензию;
- передачу прав на использование товарного знака;
- подключение всех линий букмекерских продуктов;
- инструкции по установке программного обеспечения и принятию ставок;
- помощь в продвижении;
- поддержка 24/7 (в идеале – персональный всегда доступный менеджер)
Некоторые выводы
Цена вопроса в общем случае - 15-30% в качестве роялти, паушального взноса, как правило, не требуется. Первоначальные инвестиции - от 130 тыс. руб. за внесение в лицензию и от 1 млн. руб. – на обзаведение (помещение, персонал и т. д.). Это немало. С другой стороны, невооруженным глазом виден уверенный рост оборота букмекерских контор (только в Москве с начала этого года оборот букмекеров вырос на 30%, а что же будет к ЧМ-2018?). Букмекерские конторы – один из немногих легальных видов игорного бизнеса, который можно осуществлять не в игровых зонах, а в любом регионе России. Правильный выбор франчайзингового предложения, времени открытия, пункта открытия обещает быструю окупаемость и высокий уровень доходов.
